Google Analytics acaba de incorporar ventanas de atribución personalizadas por conversión, tanto para click-through como para engaged-view. Hasta ahora, todos los eventos de conversión usaban la misma ventana global. A partir de hoy, puedes definir una ventana distinta para cada objetivo según su ciclo real de decisión.
Para equipos de performance que gestionan Google Ads, esto no es un cambio cosmético: la ventana de atribución determina qué conversiones se le acreditan a cada campaña, y por tanto, qué campañas escalan y cuáles se pausan.
Por qué importa para tu negocio
En B2B, el ciclo de conversión raramente ocurre en 7 días. Un lead que descarga un recurso hoy puede convertirse en cliente en 30 o 45 días. Si tu ventana de atribución es demasiado corta, estás subestimando el impacto de campañas que sí están trabajando.
Los efectos concretos de usar una ventana incorrecta:
- Subestimas el ROAS de campañas upper-funnel que sí generan conversiones, pero tardías.
- Pausas campañas rentables porque los datos no capturan su impacto real.
- Sobrevaloras campañas de retargeting que solo se atribuyen conversiones que ya iban a ocurrir.
- Tus reportes a dirección muestran una foto distorsionada del mix de medios.
La posibilidad de personalizar por conversión permite alinear la medición con la realidad comercial de cada objetivo, no con una configuración genérica.
Cómo aplicarlo en tus campañas
Mapea el ciclo de conversión real por objetivo. Distingue entre micro-conversiones (formulario, descarga) y macro-conversiones (venta, demo agendada). Cada una puede tener un ciclo distinto.
Revisa tus datos históricos en Google Analytics. Usa el informe de tiempo hasta la conversión para identificar en cuántos días realmente cierra cada tipo de conversión.
Configura ventanas diferenciadas. Accede a Admin → Eventos → Conversiones, selecciona la conversión y ajusta la ventana de click-through y engaged-view según el ciclo identificado.
Compara períodos antes y después del cambio. No mezcles datos con ventanas distintas en el mismo rango de fechas al reportar rendimiento.
Alinea la configuración con Google Ads. Las ventanas de atribución en Analytics y en Google Ads deben ser coherentes para evitar discrepancias en los reportes de conversión importados.
Para mercados como Chile y LatAm, donde el proceso de decisión B2B suele extenderse más que en mercados más maduros, esta actualización tiene un impacto directo en la calidad de las decisiones de inversión. Configurar correctamente la ventana no es una tarea de analista: es una decisión estratégica que debería involucrar a quien maneja el presupuesto de medios.