Salud · Clinica estetica
Servicio: Google Ads
Reducción de CPL en Clinica Estetica
Caso de optimización de Paid Media en salud: 42% menos CPL con la misma inversión y mejor calidad de lead.
Contexto
La cuenta venia con una mezcla de campanas por canal, audiencias repetidas y un formulario largo que frenaba conversiones. El objetivo era claro: bajar CPL sin llenar al equipo comercial de leads basura.
Diagnostico inicial
- Campanas compitiendo entre si por la misma intencion.
- Segmentacion amplia sin capas de exclusion.
- Formularios extensos, con friccion alta en mobile.
- Landing con mensajes poco alineados al anuncio.
Estrategia aplicada
1) Reestructura por intencion
Separamos prospecting y remarketing por etapa de funnel, con creatividades y mensajes distintos segun dolor principal.
2) Ajuste de formulario y pre-calificacion
Reducimos campos obligatorios y dejamos dos preguntas de calificacion para no afectar volumen ni calidad.
3) Optimizacion de presupuesto y puja
Movimos inversion hacia conjuntos con mejor tasa MQL, no solo menor CPL bruto.
Resultado
- -42% en costo por lead.
- Mejor relacion entre volumen y calidad comercial.
- Mayor estabilidad semanal en conversiones.
Aprendizaje clave
En salud, el CPL no mejora solo con puja. Mejora cuando anuncio, landing y formulario responden al mismo nivel de intencion.