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Volumen de búsqueda
Suma del volumen mensual de tu set de keywords objetivo (Keyword Planner, Ahrefs, Semrush). Sé realista: solo las que puedes posicionar en 6-12 meses.
Herramienta gratuita · SEO
Calculadora de valor SEO
Proyecta cuánto puede generar el canal orgánico en tu negocio: visitas, pedidos o leads, valor mensual en tres escenarios (total si partes de cero, incremental si ya posicionas) y lo que costaría comprar ese resultado en Google Ads.
3 escenarios12 meses proyectados0 registro requerido
Calculadora de valor SEO Los resultados se actualizan al instante. Sin registro.
Valor mensual del canal orgánico
Conservador —
Escenario base —
Optimista —
Embudo mensual
Búsquedas—
Visitas actuales—
Visitas orgánicas—
Pedidos—
Escenarios (valor/mes)
SEO vs Google Ads (por mes)
Valor del canal orgánico—
Comprar lo mismo en Ads—
Rampa de maduración · acumulado a 12 meses
Acumulado 12 meses: — Mes 12 (régimen): — 100% del valor desde el mes 9
Visitas orgánicas/mes
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Pedidos/mes
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Valor anual en régimen
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* Estimación referencial basada en curvas de CTR de la industria y en los supuestos ingresados. Con posición actual, se valoriza solo el tráfico incremental de subir a la posición objetivo. El escenario conservador aplica −40% sobre el base; el optimista, +40%. El acumulado a 12 meses asume una rampa lineal que alcanza el 100% en el mes 9. No constituye una garantía de resultados.
Cómo funciona
La fórmula detrás de la calculadora
Aplica el modelo estándar de forecast SEO: volumen de búsqueda × CTR por posición × (1 − descuento por AI Overviews) × tasa de conversión × valor por conversión. Es el mismo método que uso en las propuestas para clientes y que está explicado paso a paso en la guía cómo estimar el valor del SEO.
Y calcula el valor con los dos métodos correctos según tu punto de partida: valor total del canal si el sitio no posiciona aún, y valor incremental si ya tienes posiciones, es decir, solo el tráfico y los ingresos adicionales de subir desde tu posición actual a la objetivo. Es el cálculo honesto para sitios con historia y responde la pregunta que realmente importa: ¿cuánto vale subir de la posición 7 al top 3?
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CTR por posición
La posición objetivo define qué fracción de ese volumen llega a tu sitio. Si ya posicionas, indica tu posición actual: se valoriza solo el tráfico incremental de subir a la objetivo.
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Descuento por AI Overviews
En búsquedas con respuesta de IA, el CTR orgánico cae entre 20% y 40%. El descuento depende de tu mix: transaccional sufre poco, informacional mucho.
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Conversión y valor
Visitas × tasa de conversión × valor por conversión (ticket promedio en ecommerce, valor de lead en servicios). Ese es el valor mensual del canal.
La curva de CTR que usa la calculadora
| Posición | Rango CTR | Valor aplicado | Con 10.000 búsquedas |
|---|---|---|---|
| 1 | 25-30% | 27% | ~2.700 visitas |
| 2 | 13-16% | 15% | ~1.450 visitas |
| 3 | 9-11% | 10% | ~1.000 visitas |
| 4-5 | 5-7% | 6% | ~600 visitas |
| 6-10 | 1-4% | 2,5% | ~250 visitas |
| Página 2 | Menos de 1% | — | Menos de 100 visitas |
El salto de posición 3 a posición 1 casi triplica el tráfico, y la página 2 equivale a no estar. La tabla completa, con el detalle por dispositivo y el efecto de AI Overviews, está en CTR por posición en Google: la curva real en 2026.
Fuentes y supuestos
- Curva de CTR por posiciónPromedio de los estudios públicos de CTR orgánico (Advanced Web Ranking, First Page Sage, Backlinko). Son rangos: el CTR real varía por dispositivo, tipo de query y SERP features.
- Descuento por AI OverviewsCaída de CTR orgánico observada en queries con AI Overview (estudios de Seer Interactive y Ahrefs, 2024-2025): entre 20% y 40% según intención. La calculadora lo deja como parámetro editable.
- Valor total vs. valor incrementalSitio nuevo o sin posiciones: se valoriza el canal completo. Sitio que ya posiciona: solo el delta de visitas entre la posición actual (Search Console) y la objetivo. Así no se infla el forecast con tráfico que ya tienes.
- EscenariosConservador = base −40%; optimista = base +40%. El rango refleja la incertidumbre típica de un forecast SEO a 12 meses. Ancla siempre la decisión en el conservador.
- Maduración a 12 mesesEl tráfico orgánico no llega el mes 1. El acumulado a 12 meses asume una rampa lineal que alcanza el 100% en el mes 9 — equivale a 8 meses plenos de valor.
- Costo equivalente en Google AdsValor de reemplazo: visitas × CPC (ecommerce) o leads × CPL (servicios). Es la cifra que mejor entienden gerencias y CFOs, porque compara contra lo que ya pagan.
¿Para quién es esta herramienta?
- Dueños de ecommerce que evalúan si invertir en SEO frente a seguir escalando la pauta, y quieren el número antes de decidir.
- Negocios de servicios (clínicas, inmobiliarias, B2B) que necesitan saber cuántos leads puede aportar el canal orgánico y cuánto vale cada lead.
- Equipos de marketing que deben justificar el presupuesto SEO ante gerencia con números de negocio, no con rankings.
- Consultores y agencias que arman propuestas de posicionamiento web y quieren proyecciones defendibles en tres escenarios.
Qué hacer con tu resultado
- Valida los supuestos con data real: tu CVR orgánica en GA4, tu CPC o CPL real en Google Ads y un keyword research honesto del set alcanzable. Si el sitio tiene deuda técnica, primero una auditoría SEO técnica.
- Preséntalo en lenguaje de negocio: el número primero, la comparación contra pauta después, lo técnico al anexo. Estructura en reportes SEO para ejecutivos.
- Ancla la decisión en el escenario conservador: si incluso el peor caso supera el costo del proyecto, la aprobación se toma sola. Más argumentos en cómo justificar el presupuesto SEO ante el CFO.
Preguntas sobre la calculadora
¿Cómo funciona la calculadora de valor SEO?
Multiplica el volumen de búsqueda de tus keywords objetivo por el CTR de la posición proyectada (curva de la industria), aplica un descuento por AI Overviews y multiplica el tráfico resultante por tu tasa de conversión y el valor de cada conversión: ticket promedio en ecommerce o valor de lead en servicios.
¿Qué es el costo equivalente en Google Ads?
Es lo que costaría comprar el mismo tráfico o los mismos leads con pauta. Si tu canal orgánico genera 30 leads al mes y tu CPL en Google Ads es $18.000 CLP, el SEO está produciendo $540.000 mensuales en valor de reemplazo. Es la métrica que mejor entienden gerencias y CFOs.
¿Los resultados son una garantía?
No. Son una estimación referencial basada en curvas de CTR de la industria y los supuestos que ingresas. Por eso entrega tres escenarios: conservador, base y optimista. Para una proyección con tus keywords y data real de GA4, agenda un diagnóstico gratuito.
¿Qué diferencia hay entre valor total y valor incremental del SEO?
El valor total proyecta todo lo que el canal orgánico puede generar partiendo de cero: el cálculo correcto para sitios nuevos. El valor incremental parte de tu posición actual en Google y calcula solo el tráfico y los ingresos adicionales que genera subir a la posición objetivo: el cálculo honesto para sitios que ya posicionan, porque valoriza la mejora y no infla el resultado con tráfico que ya tienes.
¿Sirve para ecommerce y para generación de leads?
Sí. Tiene dos modos: Ecommerce (proyecta pedidos e ingresos usando ticket promedio) y Leads / Servicios (proyecta leads mensuales y su valor, más el CPL equivalente en Google Ads).
¿De dónde saco el volumen de búsqueda y el CTR?
El volumen, de Google Keyword Planner, Ahrefs o Semrush, sumando solo las keywords que puedes posicionar en 6-12 meses. El CTR lo aplica la calculadora según la posición que elijas; si quieres afinarlo, la curva completa está en el artículo sobre CTR por posición.
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