Servicio — CMO Fractional
CMO Fractional
Director de Marketing Externo para empresas en crecimiento
Tu empresa necesita dirección de marketing de nivel senior. Pero un CMO full-time cuesta $6M CLP/mes y no tiene sentido todavía. Como CMO Fractional entro a tu empresa, dirijo el área de marketing, gestiono canales y proveedores, y reporto directo al CEO — a una fracción del costo y con flexibilidad real.
El concepto
¿Qué es un CMO Fractional y por qué tiene sentido en 2026?
Un CMO Fractional (Chief Marketing Officer Fractional) es un director de marketing externo que trabaja con tu empresa a tiempo parcial — típicamente 2-3 días por semana o bajo un modelo de retainer mensual con dedicación definida.
No es un consultor que da recomendaciones y se va. Es alguien que toma responsabilidad ejecutiva real del área: define la estrategia, dirige al equipo interno, gestiona agencias y proveedores, y reporta directamente al CEO con métricas de negocio.
El modelo nació en Silicon Valley y se está adoptando rápidamente en Chile y LATAM. Las empresas en la etapa de $500M-$5B CLP de revenue lo usan para tener dirección senior sin el overhead de una contratación full-time.
Qué cubre el rol
Lo que hago como CMO Fractional de tu empresa
Estrategia y hoja de ruta
Diagnóstico completo del ecosistema digital, definición de canales prioritarios, presupuesto por canal, KPIs de negocio y hoja de ruta de 6-12 meses. No un documento que nadie lee — un plan que se ejecuta.
Dirección del equipo interno
Si tienes equipo de marketing interno, lo dirijo. Defino prioridades, reviso el trabajo, doy feedback y desarrollo las capacidades del equipo. Funciono como su jefe directo durante el engagement.
Gestión de agencias y proveedores
Evalúo, selecciono y gestiono las agencias de pauta, SEO, diseño y contenido que trabajan con tu empresa. Con criterio de alguien que ha estado en ambos lados — agencia y cliente.
Ejecución directa en canales clave
Meta Ads, Google Ads, SEO y email marketing los ejecuto directamente cuando el alcance lo requiere. Sin depender de intermediarios para los canales más críticos.
Reporting al CEO
Reporte mensual de marketing en lenguaje de negocio — revenue atribuido, CAC, LTV, ROAS — no métricas de vanidad. El CEO sabe exactamente qué retorna cada peso invertido en marketing.
Automatización con IA
Implemento sistemas de automatización (n8n, Claude API) para que el equipo de marketing escale sin crecer en headcount. Reportes automáticos, lead scoring, publicación de contenido a escala.
Fit del servicio
¿Para qué tipo de empresa tiene sentido un CMO Fractional?
Es para ti si...
- Tienes entre $500M y $5B CLP de revenue anual y estás creciendo
- Tienes presupuesto de marketing pero no tienes a nadie que lo dirija estratégicamente
- Estás cansado de que cada agencia haga lo suyo sin una visión integrada
- Quieres escalar el marketing pero no estás listo para contratar un CMO full-time
- Tienes equipo junior que necesita liderazgo senior
- Eres founder y estás gastando demasiado tiempo gestionando marketing
No es para ti si...
- Buscas solo ejecución táctica sin responsabilidad estratégica
- Tu presupuesto total de marketing es menor a $3M CLP/mes
- No estás dispuesto a dar acceso real a datos, equipo y decisiones
- Buscas alguien que solo reporte métricas sin cuestionarlas
- Quieres un servicio puntual de 1-2 meses (esto requiere al menos 6)
Cómo funciona
El proceso de onboarding y trabajo continuo
Diagnóstico profundo
Auditoría completa del estado actual: canales, métricas, presupuesto, equipo, agencias, herramientas. Entrevistas con el CEO y el equipo. No asumo nada — entiendo primero.
Estrategia y prioridades
Presentación de la hoja de ruta: qué canales potenciar, qué cortar, qué contratar, qué automatizar. Con KPIs de negocio claros y presupuesto asignado por canal.
Ejecución inicial
Implementación de los cambios prioritarios. Restructuración de campañas, onboarding de proveedores, setup de herramientas, primeros experimentos. Reunión semanal con el CEO.
Optimización continua
Revisión mensual de métricas, ajuste de estrategia, scaling de lo que funciona. El rol se vuelve más estratégico y menos operativo a medida que el equipo interno gana capacidad.
En la práctica
De caos de agencias a sistema de marketing integrado
Empresa de ecommerce con 3 agencias trabajando en paralelo sin coordinación: una para Meta Ads, otra para SEO, otra para email. Cada una reportaba sus propias métricas. El CEO no tenía claridad sobre el retorno real de la inversión total en marketing.
Como CMO Fractional: auditoría de las 3 agencias, redefinición de KPIs unificados, implementación de dashboard centralizado con Windsor.ai + n8n, y reestructuración del presupuesto hacia los canales con mejor CAC. En 4 meses, el revenue atribuido a marketing creció 85% con el mismo presupuesto total.
Preguntas frecuentes sobre CMO Fractional
¿Qué es un CMO Fractional?
Un CMO Fractional es un director de marketing externo a tiempo parcial. Toma responsabilidad ejecutiva real del área — define estrategia, dirige equipo, gestiona proveedores y reporta al CEO — sin el costo ni el compromiso de una contratación full-time.
¿Cuánto cuesta un CMO Fractional en Chile?
Entre $1.500.000 y $3.500.000 CLP mensuales dependiendo del alcance y dedicación. Es una fracción del costo de un CMO full-time (que en Chile supera los $6.000.000 CLP/mes) con acceso al mismo nivel de experiencia estratégica.
¿En qué se diferencia de un consultor de marketing?
Un consultor da recomendaciones y se va. Un CMO Fractional toma responsabilidad ejecutiva del área: define la estrategia, dirige al equipo, gestiona proveedores y es accountable de los resultados. Es un rol de liderazgo, no de asesoría puntual.
¿Cuántas horas por semana dedica un CMO Fractional?
Depende del engagement. El modelo más común es 2-3 días por semana (16-24 horas) con reunión semanal de dirección y disponibilidad para consultas urgentes. Se ajusta según la etapa de la empresa y la carga de trabajo del área.
¿Mínimo cuánto tiempo dura el engagement?
Mínimo 6 meses. El CMO Fractional necesita tiempo para entender el negocio, implementar cambios y ver resultados medibles. Compromisos más cortos no permiten generar impacto real y no los recomiendo.
¿Puedo tener CMO Fractional si ya tengo equipo de marketing?
Sí — de hecho es el caso más común. El CMO Fractional lidera al equipo interno existente, define prioridades y desarrolla sus capacidades. No reemplaza al equipo — lo dirige y potencia.
¿Tu empresa necesita dirección de marketing senior?
El diagnóstico gratuito de 30 minutos es el primer paso. Revisamos tu situación actual, definimos si el modelo CMO Fractional tiene sentido para tu empresa y diseñamos el alcance del engagement.
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