MQL
Marketing Qualified Lead. Lead que ha demostrado interés suficiente según criterios de marketing (visitó páginas clave, descargó contenido, abrió emails) pero aún no está listo para ventas.
Por qué importa
La diferencia entre MQL y SQL determina cuándo marketing entrega el lead a ventas. Definir esta frontera con el equipo comercial evita el problema clásico de 'los leads de marketing son malos'.
Ejemplo real
Para Nahmias, un MQL es alguien que visitó 3+ páginas de proyectos, pasó más de 2 minutos en el sitio Y tiene poder adquisitivo en el segmento objetivo. Solo entonces se activa el seguimiento de ventas.
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