SQL
Sales Qualified Lead. Lead que ya fue evaluado por el equipo de ventas y cumple los criterios para ser contactado: tiene presupuesto, autoridad de decisión, necesidad real y timing adecuado (framework BANT).
Por qué importa
La tasa de conversión MQL → SQL es un indicador clave de la calidad del proceso de marketing. Si solo el 5% de los MQLs llegan a SQL, hay desalineación entre lo que marketing promete y lo que ventas necesita.
Ejemplo real
Clínica Morén mejoró su tasa MQL→SQL del 12% al 31% simplemente calificando los leads con 2 preguntas en el formulario: 'Fecha aproximada del procedimiento' y 'Presupuesto estimado'.
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