Lead Scoring
Sistema de puntuación que asigna valor numérico a cada lead según sus características y comportamientos, para priorizar cuáles merecen atención de ventas primero.
Por qué importa
Un sistema de lead scoring bien calibrado puede aumentar la tasa de cierre 30-40% porque ventas se enfoca en los leads más calientes. Para inmobiliario y B2B con ciclos de venta largos, es especialmente valioso.
Ejemplo real
Para Nahmias: +30 puntos si visitó más de 3 proyectos, +20 puntos si solicitó cotización, +15 puntos si abrió 3+ emails, -20 puntos si solo visitó blog. Leads con +60 puntos van directo a ejecutivo comercial.
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