Google Ads es la plataforma de publicidad de Google. Permite crear anuncios que aparecen cuando alguien busca algo en Google, ve un video en YouTube, revisa su Gmail o navega por sitios web de la red de Google.
Es el canal de publicidad digital con mayor intención de compra: el usuario ya está buscando activamente lo que vendes. Tu anuncio aparece exactamente en ese momento.
Cómo funciona Google Ads — la subasta
Cada vez que alguien hace una búsqueda en Google, ocurre una subasta en milisegundos entre todos los anunciantes que quieren aparecer para esa keyword. Google decide quién aparece y en qué posición basándose en dos factores:
Oferta (bid): cuánto estás dispuesto a pagar por un clic.
Quality Score: una puntuación del 1 al 10 que Google asigna a cada anuncio según tres factores:
- Relevancia del anuncio para la keyword
- Relevancia de la landing page para el anuncio y la keyword
- CTR esperado (histórico de clics de ese anuncio)
La posición del anuncio = bid × Quality Score. Eso significa que un anuncio con Quality Score alto puede aparecer sobre uno con mayor oferta. La calidad importa tanto como el dinero.
Ad Rank: la posición final. No siempre aparecen 4 anuncios — a veces 2, a veces ninguno, dependiendo de la competencia por esa keyword en ese momento.
El modelo de cobro es pago por clic (CPC): pagas solo cuando alguien hace clic en tu anuncio. Las impresiones son gratis.
Tipos de campaña en Google Ads
Search Ads — anuncios en búsquedas
El tipo más común. Aparecen en los resultados de Google cuando alguien hace una búsqueda específica, con la etiqueta "Patrocinado".
Son anuncios de texto: título (hasta 30 caracteres × 3), descripción (hasta 90 caracteres × 2) y URL visible.
Para qué sirven: capturar demanda de alta intención. Alguien que busca "dentista urgencias Santiago" está listo para llamar. Alguien que busca "consultor Google Ads Chile" está listo para contratar.
Requieren: keywords bien seleccionadas, lista robusta de palabras negativas (para no aparecer en búsquedas irrelevantes) y landing pages específicas por anuncio.
Shopping Ads — anuncios de productos
Aparecen en Google Shopping y en la parte superior de los resultados cuando alguien busca un producto específico. Muestran imagen, precio y nombre de la tienda.
Para qué sirven: ecommerce con catálogo de productos. Tienen tasas de conversión más altas que Search porque el usuario ya ve el precio antes de hacer clic.
Requieren: feed de productos en Google Merchant Center con título, precio, imagen y disponibilidad actualizados.
Display Ads — banners en la red de Google
Banners de imagen o texto que aparecen en millones de sitios web asociados a Google (la "Red de Display de Google"). También incluye Gmail Ads.
Para qué sirven: retargeting (mostrar anuncios a personas que ya visitaron tu sitio) y branding. Las tasas de conversión son bajas comparadas con Search, pero el costo por impresión también es bajo.
YouTube Ads — video publicitario
Anuncios de video que aparecen antes o durante videos de YouTube. Pueden ser saltables (el usuario puede omitirlos después de 5 segundos) o no saltables.
Para qué sirven: awareness y consideración. Especialmente efectivos para productos donde el video explica mejor el valor que el texto.
Performance Max
Campaña unificada que usa inteligencia artificial para distribuir el presupuesto entre Search, Shopping, Display, YouTube, Gmail y Maps simultáneamente. Google decide automáticamente dónde mostrar el anuncio.
Para qué sirve: escalar cuando ya tienes historial de conversiones suficiente (+50 conversiones/mes). Sin historial, Performance Max tiende a desperdiciar presupuesto en placements de baja calidad.
Keywords y palabras negativas — lo más importante
La diferencia entre una cuenta de Google Ads rentable y una que pierde dinero frecuentemente es la selección de keywords y las palabras negativas.
Tipos de concordancia:
Concordancia exacta [keyword]: el anuncio solo aparece cuando la búsqueda es exactamente esa keyword o variantes muy cercanas. El más preciso, menor volumen.
Concordancia de frase "keyword": aparece cuando la búsqueda contiene esa frase en ese orden. Balance entre precisión y volumen.
Concordancia amplia keyword: aparece para búsquedas relacionadas semánticamente. El de mayor volumen pero también el que más presupuesto desperdicia sin negativas robustas.
Palabras negativas: las keywords para las que NO quieres aparecer. Si vendes servicios de marketing para empresas, agregas "gratis", "curso", "libro" como negativas para no aparecer ante usuarios que buscan recursos gratuitos.
Una lista de palabras negativas bien construida puede ahorrar el 30-50% del presupuesto que se iría a clics irrelevantes.
Cuánto cuesta Google Ads en Chile
El costo depende completamente de la keyword y la competencia:
| Industria | CPC promedio Chile |
|---|---|
| Keywords genéricas de información | $300-600 CLP |
| Ecommerce y retail | $400-1.200 CLP |
| Servicios profesionales | $800-2.500 CLP |
| Salud y clínicas | $1.500-4.000 CLP |
| Legal y financiero | $2.000-5.000+ CLP |
| Inmobiliario | $1.800-4.500 CLP |
Datos de cuentas gestionadas en Chile, primer semestre 2026.
La inversión mínima útil para tener datos suficientes y que el smart bidding aprenda: $200.000-300.000 CLP mensuales en inversión publicitaria (sin contar el fee de gestión).
Smart bidding — las estrategias de oferta automáticas
Google Ads ofrece estrategias de puja automáticas que usan machine learning para optimizar:
Target CPA: Google optimiza para conseguir el máximo número de conversiones al costo por adquisición que defines. Requiere mínimo 30-50 conversiones históricas para funcionar bien.
Target ROAS: optimiza para maximizar el valor de conversión según el retorno sobre inversión publicitaria que defines. Ideal para ecommerce.
Maximizar conversiones: gasta el presupuesto diario consiguiendo el máximo número de conversiones posible. Sin restricción de CPA.
CPC manual: defines tú mismo la oferta máxima por clic para cada keyword. Mayor control pero más trabajo. Recomendado para cuentas nuevas sin historial suficiente para smart bidding.
Google Ads en 2026 — qué cambió
Google está incorporando IA generativa en los resultados de búsqueda con los AI Overviews. Eso reduce el tráfico orgánico para búsquedas informacionales pero no afecta directamente a Google Ads — los anuncios aparecen sobre los AI Overviews, no debajo.
Lo que sí cambió: Performance Max es ahora el tipo de campaña que Google empuja más agresivamente. Funciona bien cuando tienes datos suficientes; mal cuando empiezas desde cero.
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