CPA
Cost Per Acquisition. Cuánto cuesta en publicidad conseguir una venta o conversión. Si inviertes $50.000 y logras 5 ventas, tu CPA es $10.000.
Por qué importa
En ecommerce se usa junto al ROAS. En lead generation es la métrica principal junto al CPL. El CPA objetivo se calcula a partir del margen del producto: si tu margen es $15.000, tu CPA máximo para ser rentable es $15.000.
Ejemplo real
Una clínica de estética con ticket promedio de $80.000 puede tolerar un CPA de hasta $20.000 en Google Ads y seguir siendo rentable con un margen del 60%.
Cómo se mide
Inversión total / Número de conversiones
Error común
No definir el CPA objetivo antes de lanzar la campaña. Sin ese número, no sabes si estás ganando o perdiendo dinero.
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