Si estás evaluando contratar a alguien para que gestione tu Google Ads, probablemente ya te topaste con el problema: nadie publica precios. Pides tres cotizaciones y te llegan tres estructuras distintas, imposibles de comparar entre sí.
Voy a poner los números sobre la mesa, incluyendo los míos. Es información que juega en contra de quien vende gestión de campañas —yo incluido— pero sin ella no puedes tomar una decisión informada.
Los tres modelos de cobro que existen en Chile
1. Porcentaje sobre la inversión publicitaria
Es el modelo más extendido. La agencia cobra entre un 10% y un 20% de lo que inviertes en pauta. Si gastas $2.000.000 CLP al mes en Google Ads, el fee va entre $200.000 y $400.000 CLP.
Su atractivo es obvio: parece justo porque escala con el tamaño de la cuenta, y a presupuestos bajos el costo de entrada es pequeño.
El problema también debería ser obvio, y casi nunca se menciona en la reunión de venta: quien te cobra un porcentaje de tu inversión gana más cuando gastas más. No es que las agencias sean deshonestas por usarlo; es que el incentivo apunta en dirección contraria a tu interés. Cuando el mejor movimiento para tu negocio es bajar el presupuesto de una campaña que no rinde, ese movimiento le cuesta plata a quien debe recomendarlo.
En cuentas que audito, esto aparece de formas sutiles: campañas de marca con presupuesto inflado (baratas de gestionar, fáciles de mostrar con buen ROAS), o resistencia a pausar canales que claramente no funcionan.
2. Fee fijo mensual
Un monto fijo, independiente de cuánto inviertas. En Chile el rango va entre $400.000 y $1.500.000 CLP mensuales, según el tamaño de la cuenta y cuántos canales incluye.
Es el modelo que alinea mejor los incentivos: quien lo cobra gana lo mismo si tu presupuesto sube o baja, así que puede recomendar lo que realmente conviene. Su desventaja es que a presupuestos chicos resulta caro en proporción — un fee de $500.000 sobre una inversión de $400.000 no tiene sentido para nadie.
3. Por proyecto o por hora
Para trabajos acotados: una auditoría, la configuración inicial de una cuenta, una migración. Va entre $300.000 y $1.500.000 CLP según el alcance. No sirve para gestión continua, pero es la opción correcta cuando lo que necesitas es resolver algo puntual y seguir tú.
Cuál te conviene según tu presupuesto
La regla práctica que uso para orientar a quien me pregunta:
- Bajo $500.000 CLP mensuales de inversión: probablemente ninguno. A ese volumen el fee de gestión se come el beneficio. Conviene aprender lo básico, montarlo tú y contratar una auditoría puntual cuando tengas dudas.
- Entre $500.000 y $1.000.000 CLP: el porcentaje suele salir más barato, pero vigila el incentivo. Pide que te expliquen qué pasaría con su fee si recomendaran bajar el presupuesto.
- Sobre $1.000.000 CLP: el fee fijo casi siempre conviene, y la diferencia crece rápido. Con $3.000.000 de inversión, un 15% son $450.000 mensuales por el mismo trabajo que un fee fijo cobraría más barato.
Lo que el precio no te dice
Hay una pregunta que importa más que el monto: ¿quién va a operar tu cuenta?
En el modelo de agencia, quien te vende rara vez es quien ejecuta. Te atiende un ejecutivo comercial, y la cuenta la opera alguien más — a menudo un perfil junior con varias cuentas a cargo. No es un defecto moral, es cómo funciona la estructura: la agencia necesita esa separación para escalar.
Por eso, además del precio, conviene preguntar:
- ¿Quién revisa mi cuenta cada semana, y cuántas cuentas más lleva esa persona?
- ¿La cuenta de Google Ads queda a mi nombre? (Si la respuesta no es un sí inmediato, es una señal de alerta.)
- ¿El fee de gestión es independiente de la inversión, o crece con ella?
- ¿Qué pasa si quiero irme? ¿Me llevo el historial de la cuenta?
La tercera es la que más incomoda y la que más te conviene hacer.
Mi caso, para que compares
Trabajo con fee fijo, no con porcentaje. La razón es exactamente la que expliqué arriba: no quiero que mi ingreso dependa de que gastes más. En la cuenta de una clínica del sector salud, el trabajo consistió en gran parte en dejar de gastar en búsquedas que nunca iban a convertir — el CPL bajó 79% con el mismo presupuesto. Con un modelo de porcentaje, ese resultado me habría costado plata a mí.
También trabajo con pocas cuentas a la vez, lo que es una limitación real: no puedo tomar veinte clientes. Es el trade-off de que quien te vende sea quien ejecuta.
Si quieres una referencia concreta de cómo está tu cuenta hoy antes de contratar a nadie, el análisis de cuenta de Google Ads es gratuito y te sirve igual si después decides seguir con tu agencia actual o hacerlo internamente.
En resumen
No existe un precio "correcto" para gestionar Google Ads en Chile: existe una estructura de cobro que se alinea con tus intereses y otras que no. El porcentaje sobre inversión es el modelo más común y el que menos se alinea. El fee fijo cuesta más al principio y se paga solo cuando el presupuesto crece.
Y si estás dudando entre agencia y consultor, escribí la comparativa completa con costos, accountability y en qué casos conviene cada uno en agencia de marketing digital vs consultor independiente.