AOV
Average Order Value. Valor promedio de cada pedido en un ecommerce. Aumentar el AOV es una de las palancas más eficientes para mejorar el ROAS sin aumentar el presupuesto.
Por qué importa
Si doblas el AOV con el mismo tráfico y misma tasa de conversión, doblas el revenue. Tácticas para aumentar AOV: bundles, upsell post-compra, umbral de envío gratis, y productos complementarios en el checkout.
Ejemplo real
Superzoo implementó 'Agrega $5.000 más para envío gratis'. El AOV subió de $18.500 a $24.200 CLP (+31%) y el ROAS pasó de 2.8x a 3.6x con el mismo presupuesto.
Cómo se mide
Revenue total / Número de pedidos
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