Funnel de Marketing
Embudo que representa las etapas por las que pasa un usuario desde que descubre tu marca hasta que compra y se convierte en cliente recurrente: Awareness → Consideración → Conversión → Retención.
Por qué importa
En paid media, el funnel determina el tipo de campaña y mensaje. TOFU (top of funnel) usa video e imagen para generar awareness. MOFU usa retargeting a visitantes. BOFU ataca abandono de carrito con descuentos o urgencia.
Ejemplo real
Para HolaCalm: TOFU con video de 15s en Instagram Stories (alcance masivo) → MOFU con carousel de beneficios a visitantes web → BOFU con oferta de prueba gratis a quienes vieron +50% del video.
Error común
Usar solo BOFU (solo campañas de conversión directa) sin alimentar el funnel superior. Funciona al inicio pero se agota en 2-3 meses.
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