Un estudio de Semrush y Kevin Indig analizó 100 prompts y 20 buyer journeys en ChatGPT y encontró algo que debería preocupar a cualquier equipo de marketing B2B: solo el 25,6% de las fuentes citadas se repiten entre el modo de razonamiento mínimo y el de razonamiento alto. Dicho de forma directa: la misma pregunta, procesada con distinto nivel de pensamiento, produce listas de marcas y fuentes casi completamente distintas.

Por qué importa para tu negocio

El modo Thinking de ChatGPT —el que activa razonamiento paso a paso antes de responder— no prioriza las mismas fuentes que el modo estándar. Esto tiene implicancias concretas para cualquier empresa que esté trabajando su visibilidad en LLMs:

  • Aparecer en ChatGPT en modo estándar no garantiza aparecer en el modo de razonamiento profundo, que es el que usan compradores que están evaluando proveedores con más detalle.
  • Los criterios de citación cambian: el modo Thinking tiende a privilegiar fuentes con mayor profundidad analítica, datos propios y argumentación estructurada.
  • Si tu contenido está optimizado solo para respuestas rápidas y superficiales, quedas fuera del radar cuando el modelo «piensa más».

Para equipos de marketing B2B en LatAm, esto es especialmente crítico: el buyer journey en la región suele ser más largo y consultivo, lo que significa que los prospectos de mayor valor probablemente usan el modo de razonamiento alto antes de tomar decisiones.

Cómo aplicarlo

  1. Audita tu presencia actual en ambos modos: ejecuta tus queries de buyer journey principales en ChatGPT estándar y en modo Thinking. Registra qué fuentes aparecen en cada uno y si tu marca está en alguno.
  2. Profundiza tu contenido de autoridad: los artículos cortos de 400 palabras no son suficientes para el modo Thinking. Necesitas piezas que demuestren razonamiento, datos propios y perspectiva diferenciada.
  3. Estructura con claridad argumental: usa encabezados jerárquicos, conclusiones explícitas y respuestas directas a preguntas del buyer. El modelo necesita «extraer» tu postura con facilidad.
  4. Cubre el buyer journey completo: no solo las queries de intención alta. El modo Thinking se activa en fases de evaluación y comparación, donde el contenido educativo y comparativo tiene mayor peso.
  5. Monitorea con consistencia: herramientas como Semrush ya están incorporando métricas de visibilidad en LLMs. Úsalas para detectar variaciones entre modos de razonamiento.

Para entender cómo ChatGPT puede recomendar tu marca y generar tráfico, este análisis complementa directamente lo que explico a continuación. Y todo esto se sostiene sobre la autoridad temática como base para dominar tu nicho en la era IA.

En LatAm, donde la producción de contenido con profundidad real sigue siendo escasa, esta brecha es también una ventaja competitiva. Las marcas que construyan autoridad temática hoy —no las que busquen atajos— son las que dominarán las citas en ambos modos de razonamiento. Si quieres trabajar la visibilidad de tu marca en ChatGPT y otros LLMs, el punto de partida es un SEO con enfoque LLMO.